Fractional General Counsel werden: Mandatsstruktur, Akquise und Risiken

Kurzantwort: Fractional General Counsel werden erfahrene Juristinnen und Juristen, die die Rechtsfunktion mehrerer Unternehmen gleichzeitig in Teilzeit führen, meist an festen Tagen pro Woche oder Monat. Das Modell braucht drei Dinge: eine klare Mandatsstruktur mit Pensum und Erreichbarkeit, einen verlässlichen Zugang zu Mandaten und den bewussten Umgang mit Risiken wie Interessenkonflikten und Scheinselbständigkeit.

Dieser Ratgeber richtet sich an General Counsel, Heads of Legal und Senior Legal Counsel in der Schweiz und in Deutschland, die als Fractional General Counsel arbeiten wollen. Er zeigt, wie Sie Mandate aufbauen, wie Sie zu Mandaten kommen und welche Risiken Sie vorab klären sollten.

Was macht ein Fractional General Counsel?

Ein Fractional General Counsel übernimmt die Leitung der Rechtsfunktion für ein Unternehmen, das keinen General Counsel in Vollzeit braucht oder finanzieren will. Typisch sind Scale-ups, mittelgrosse Unternehmen und Tochtergesellschaften ohne eigene Rechtsabteilung.

Anders als beim klassischen Interim-Mandat geht es selten um eine Überbrückung. Das Unternehmen will dauerhaft juristische Führung, aber nur mit einem Teilpensum. Zu den Aufgaben gehören Vertragsstandards, Steuerung externer Kanzleien, Beratung der Geschäftsleitung, Governance und der Aufbau einfacher Compliance-Prozesse. Wo der Unterschied zum Vollzeitmandat liegt, zeigt der Ratgeber Interim Head of Legal werden.

Mandatsstruktur: Pensum, Umfang und Vertragsmodell

Ein tragfähiges Fractional-Mandat beginnt mit einem schriftlich festgelegten Pensum und einer klaren Abgrenzung der Aufgaben. Ohne diese Abgrenzung wächst der Umfang, das Honorar aber nicht.

Das Pensum liegt in Interim-Einsätzen je nach Bedarf zwischen 20 und 100 %. Fractional-Mandate bewegen sich meist am unteren Ende. Wer mehrere Mandate kombiniert, plant Puffer für Spitzen ein. Wie Sie mehrere Teilzeitmandate zu einem Portfolio verbinden, beschreibt der Ratgeber Interim als Teilzeit- und Portfolio-Modell.

Akquise: wie Sie zu Fractional-Mandaten kommen

Die meisten Fractional-Mandate entstehen über Netzwerk, Empfehlungen und spezialisierte Anbieter. Ein klar positioniertes Profil ist dabei wichtiger als Reichweite.

1. Positionierung festlegen: Für welche Unternehmen sind Sie die richtige Wahl, etwa nach Branche, Grösse oder Phase? Eine enge Positionierung erleichtert Empfehlungen.
2. Angebot beschreiben: Formulieren Sie Pensum, typische Aufgaben und was ausserhalb des Mandats liegt.
3. Netzwerk aktivieren: Frühere Geschäftsleitungen, Investoren, Kanzleien und Verwaltungsräte kennen den Bedarf oft zuerst.
4. Spezialisierte Anbieter nutzen: Hinterlegen Sie Ihr Profil mit verfügbaren Tagen. So erhalten Sie Anfragen, ohne selbst laufend zu akquirieren.
5. Erstes Mandat sauber abschliessen: Ein gut dokumentiertes erstes Mandat ist die beste Referenz für das zweite.

Wie Sie Ihren Werdegang für Mandate aufbereiten, zeigt der Beitrag Profil und Lebenslauf für Interim-Mandate.

Risiken: worauf Sie achten müssen

Die grössten Risiken im Fractional-Modell sind Status, Interessenkonflikte und Überlastung. Sie lassen sich mit klaren Regeln begrenzen.

• Scheinselbständigkeit (Deutschland): Ob Sie selbständig sind, richtet sich nach Weisungsgebundenheit und Eingliederung (§ 7 Abs. 1 SGB IV). Klarheit schafft ein Statusfeststellungsverfahren bei der Deutschen Rentenversicherung Bund (§ 7a SGB IV). Mehrere Auftraggeber und eine eigene Arbeitsorganisation sprechen für Selbständigkeit, eine volle Eingliederung dagegen.
• Selbständigkeit (Schweiz): Ob Sie selbständig erwerbend sind, beurteilt die AHV-Ausgleichskasse im Einzelfall nach den tatsächlichen wirtschaftlichen Verhältnissen, nicht nach der Vertragsbezeichnung.
• Interessenkonflikte: Mandate bei Wettbewerbern oder bei Vertragsparteien desselben Geschäfts passen in der Regel nicht zusammen. Führen Sie eine eigene Konfliktprüfung und trennen Sie Unterlagen je Mandat.
• Anwaltsstatus: Ein Fractional General Counsel berät das Unternehmen intern und tritt in der Regel nicht als Anwalt nach aussen auf. In der Schweiz setzt der Eintrag ins Anwaltsregister Unabhängigkeit voraus; eine Anstellung ist dafür nur bei registrierten Personen zulässig (Art. 8 Abs. 1 lit. d BGFA).
• Haftung und Versicherung: Klären Sie vor dem ersten Mandat Haftungsbegrenzung und Versicherungsschutz.
• Erreichbarkeit: Mehrere Unternehmen erwarten gleichzeitig Antworten. Feste Reaktionszeiten und eine Vertretung verhindern Konflikte.

Freelancing oder Staff Leasing als Fractional General Counsel?

Die meisten Fractional General Counsel arbeiten als Freelancer, weil das Modell mehrere Auftraggeber voraussetzt. Freelancer erbringen ihre Leistungen eigenverantwortlich im Rahmen des vereinbarten Mandats. Staff Leasing in Teilzeit ist eine Alternative, wenn Sie angestellt bleiben wollen. Dann liegt das fachliche Weisungsrecht beim Kunden, und Sie sind in dessen Organisation integriert. In Deutschland ist die Überlassung an dasselbe Unternehmen grundsätzlich auf 18 aufeinanderfolgende Monate begrenzt (§ 1 Abs. 1b AÜG). Die Entscheidung vertieft der Vergleich Freelancing oder Anstellung im Staff Leasing.

Häufige Fragen zum Einstieg als Fractional General Counsel

Wie viel Erfahrung brauche ich als Fractional General Counsel?

In der Regel Senior-Erfahrung und eine Führungs- oder Stellvertretungsrolle in einer Rechtsabteilung. Bei Alpinum gilt als Senior, wer sieben und mehr Jahre Erfahrung hat. Unternehmen erwarten, dass Sie ohne Team und ohne Einarbeitung selbständig entscheiden, Kanzleien steuern und die Geschäftsleitung direkt beraten können.

Wie viele Mandate kann ich gleichzeitig führen?

Das hängt vom Pensum je Mandat ab. Wer zwei oder drei Mandate mit festen Tagen kombiniert, hat meist genug Puffer für Spitzen. Entscheidend ist, dass die Summe der Pensen realistisch bleibt und Sie Reaktionszeiten zusagen, die Sie bei allen Auftraggebern einhalten können.

Wie werden Fractional-Mandate vergütet?

Üblich ist eine Pauschale für das vereinbarte Pensum oder eine Abrechnung nach Aufwand, jeweils mit einer Regel für Mehraufwand. Im Freelancing muss das Honorar Vorsorge, Ferien, Versicherung und Zeiten ohne Mandat decken. Im Staff Leasing erhalten Sie einen Lohn mit Sozialversicherung. Die Konditionen werden je Mandat vereinbart.

Ist ein Fractional-Mandat dasselbe wie ein Interim-Mandat?

Nicht ganz. Ein Interim-Mandat überbrückt meist eine Phase, etwa eine Vakanz oder ein Projekt, oft in Vollzeit. Ein Fractional-Mandat deckt dauerhaft einen Teilbedarf ab. Die Übergänge sind fliessend: Viele Fractional General Counsel übernehmen auch Interim-Mandate, etwa nach einer Konzernkarriere als General Counsel.

Nächster Schritt

Alpinum Solutions ist der führende Anbieter für Interim Legal & Compliance und besetzt Teilzeit- und Vollzeitmandate in der Schweiz, in Deutschland und in Österreich, über Freelancing und Staff Leasing. Hinterlegen Sie Ihr Profil mit verfügbaren Tagen, Schwerpunkten und bevorzugtem Modell.

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• Nach der Konzernkarriere: Interim-Mandate für erfahrene General Counsel
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Stand: 10. November 2026.